Post2000

Pulsating product names

Siemens is working on some sort of e-paper that is going to make names of products pulsate, on package boxes, on supermarket shelves. Siemens says the paper may be ready in about two years and will flash special offers, prices and images [Source]. Welcome to Las Vegas, ladies and gentlemen, what'll it be?

Siemens' paper-thin display -- composed of a polymer-based photochromic material -- is capable of displaying digital text and images when prodded by an electrochemical reaction powered by a low-voltage charge. When the electric charge is no longer applied, the chemical reaction is reversed, and the electronic ink is no longer visible -- which is how a flashing effect is created. The power source is based on commercially available, ultra-thin batteries. Electronic memory strips store the images [Source].

The firm says it does not expect kids to ask for a particular cereal that uses their e-paper, but to say, "I want it."

That hardly sounds like a long-lasting product, does it? I bet the one that remains video-less will acquire a certain air of aunthenticity and longevity. Kalle Lasn, of anti-advertising Adbusters Foundation, doesn't think the idea "is great for the mental health of the population [Source]."

PVRs, VCRs and Time-Shifting in RSA

Later this year, new video recording technology will be introduced in South Africa. It goes by the name of PVR, or Personal Video Recording. And it has advertisers trembling because viewers will suddenly be able to effectively skip ads.

In all honesty, we've always had the capacity to do so with VCRs, but this new gadget here can record and playback at the same time, giving viewers the ability to skip commercials at will. Imagine stopping a live program, doing an errand, and coming back to watch it at a later time. This is called time-shifting and implies reduced viewing of TV commercials.

What's the difference between a PVR and a VCR? PVRs record TV data in digital format, as opposed to VCRs, which do so in analog format. VCRs use analog cassettes to record and play TV programs, whereas PVRs store data in MPEG format and deposit the data on a hard drive. In essence, then, PVRs are similar to VCRs in functionality (recording, playing back, fast forwarding, re-winding, etc), but can also instantly jump to any part of the program without re-winding or fast-forwarding the data stream. Bye ads.

Will time-shifted viewing reduce the effectiveness of TV commercials in South Africa? It remains to be seen. Has it reduced the effectiveness of TV commercials in America and Europe?

To prevent ad-skipping, advertisers may need to shift their focus to live TV shows or even consider other media options. This means that sport and news slots as well as ads positioned first and last in the break, will be sold at a premium, due to the greater likelihood of them being actively viewed. The number of ads in a break is also expected to diminish.
[Source]

Mute Salesperson?

Can a mute salesperson be efficient? You got the basic idea, but the question refers to marketing and selling at every level. It is just simpler to visualise and exploit the analogy of a door-to-door salesperson.

What if after knocking at a door and having it opened, he or she at last stands before the potential buyer, but is speechless? What other tools would a good seller turn toward? Perhaps a wordless demo would be in order. After all, and according to the old dictum, actions speak louder than words. I'm afraid that in such a predicament our door-to-door salesperson would just have to start vacuuming the stoep.

Have you ever bought anything on the weight of the seller's words alone?

The same salesperson might decide to leave the vacuum cleaner with you - the potential buyer - for a week or two, then return to see if you aren't bowled over enough to spend good money obtaining it. Today this particular strategy is ubiquitous. Any web presence worth the name resorts to it. It is easier and faster to hook the potential customer with freeware, adware, nagware, shareware or demoware. Mind you, freeware isn't necessarily free. It's there either to place something of marketing importance on your computer (a spy, for example), or to convince you to buy a more robust version of the product, or to at least speak of it at the next session of your knitting club.

That would be our salesperson leaving you with a vacuum cleaner that, using hidden sensors, measures the percentage or thickness of dust on your floors against a given standard, then tells the salesperson. "0.35 inches of dust at 12:01 on 14 July 2005!" Or the vacuum cleaner could suck up dust quite well, only to keep telling you each time how many kilos af acarians are living happily on your floors; "0.098 kg of acarians at 3:23 pm on 12 October 2005!" You'd be advised that for a mere $29.95, you could get the Pro Version which of course sucks up acarians as well. Or the vacuum cleaner could suck up both dust and acarians marvelously, but only for the first two weeks, after which it is restrained.

Of course, the poor salesperson would run the risk of your finding and neutralising the hidden switch that either prevents the cleaner from vacuuming acarians, or blocks it after the first two weeks, or does any number of restraining actions. The law would have to get involved. Money would have to be spent tracking vacuum bandits who, apart from tinkering with the machines themselves, are doing their own door-to-door to sell fully unrestricted machines, or "crackz" to unlock cripple-chines, nag-chines, demo-chines, free-chines, ad-chines or spy-chines embedded somewhere in your product. Or worse, giving the dreaded "crackz" away for free!

If the big guns are ready to spend big money hunting down those who sell or give away keys and other openers, is this mode of marketing and advertising worth it? In short, does this kind of marketing and advertising produce results? How much does the maker of such a product actually lose? After all, the product had to be made and in making it time and money had to be spent. Forget the vacuum cleaner. Imagine a carmaker giving you a car that works for two weeks only, before blocking all mechanisms. You wouldn't have a car then, but the carmaker would have lost both the time and the money spent making it.

What if after knocking at a door and having it opened, a salesperson stands before the potential buyer, but is suddenly speechless? What other tools would a good seller turn toward? Perhaps a wordless demo, and nothing else, would be in order. Nothing else. As we said, the dictum is actions speak louder than words, not half-actions speak louder than words. So the door-to-door salesperson vacuums your stoep like a charm and goes on to the next house, if you're not interested. Full-stop. Many software makers are jumping on this bandwagon and following the likes of Macromedia whose star editor, Dreamweaver®, used to be shareware but is today strictly demoware.

Have you ever bought anything on the weight of the product's performance alone?

Selling noise

There is a humorous story of a man who lived near railway tracks. The train passed by his shed every day at 3:49 a.m., but after a few weeks he had got so used to the ruckus that he didn't wake up anymore. One morning, after the man had lived there for three years, the train didn't go by because there was a worker's strike. At 3:49 a.m. on the dot, the man awoke with a start and screamed, "What was that?"

Sometimes when I'm driving, in town or along the motorway, I suddenly get "pulled" into looking at a billboard. Those that "pull" well, at least in my experience, are the empty ones, the ones between the previous advert and the next one. They usually just have a simple temporary message, or just a telephone number, should the passer-by be interested in placing an advert there.

That characteristic "pull" is what interests me. Does absence really make the heart grow fonder, as they say? The man asleep in his shed pulled out of his sleep by absence rather than by presence, much as I, and perhaps most of us, am pulled by the same force. Is this phenomenon used in advertising? Are there brands that deliberately absent themselves (from advert studios and the media) for a time, with the aim of exploiting this characteristic "pull" during that down-time?

Can the advertiser successfully use the customers' sick-and-tiredness (make your right hand flat and rigid, then run it from left to right across your neck) to get more visibility for the very product customers have had enough of? If you sold noise, could you make it more noticeable by silencing it?

An Eskimo Customer

Can everything be sold? In order to sell a product, it has to be marketed somewhere upstream, and somewhere downstream the buyer has to be convinced into spending his or her Shekels. Convincing buyers to do so carries some sort of risk, a risk of failure for the seller and a risk of a rotten product for the buyer, which further implies that in order to cancel that second risk in the buyer’s mind, the marketer has to be damn good.

In the Queen’s language we say that people who can perform such a feat, even against the odds, can sell an Eskimo snow. But back to my question: can everybody sell an Eskimo snow, provided they are truly convinced the Eskimo needs more snow? Provided they’re convinced that the snow the Eskimo already has can perform only some of the required tasks in Alaska, and not all?

I think the answer is a resounding Yes. Everything can be sold, and any marketer and seller can sign a contract to sell an Eskimo snow, provided that marketer and seller are good at what they do.

However, some marketers and sellers do have a head-start, so that others have to be much better than them, before they can sell the same snow in quality and quantity to the same Eskimo.

N°5

Wal-Mart déploit dans ses 2.600 magasins US sa chaîne de télévision interne et devient directement le 5ème réseau TV américain avec 130 millions de spéctateurs par mois. Avec une moyenne de 7 minutes par spéctateur et par passage dans le magasin.
L'IHT rapporte également les programmes diffusés: bandes annonces de films, extraits de programmes sportifs et musicaux mais essentiellement les spots publicitaires en provenance de Kraft, Unilever, Hallmark et Pepsi. Les marques investissent entre USD $137,000 à $292,000 pour une présence média de 4 semaines.

La puissance est dans le réseau ?

Où sont les hommes ?

Publiée par Mediapost, une enquête Nielsen Entertainment pour Activision démontre la selectivité médias des hommes de 18 à 34. L'impact des jeux vidéos est sensible dans cette tranche d'âge et les conduit à délaisser la télévision. Autre résultat étonnant, les 8 à 17 quant à eux ne connaissent pas cette même inflexion.

A recouper avec l'analyse média dans les jeux vidéos.

Les valeurs de la tortue

A voir sur AdAge l'association inhabituelle entre une marque (Coca-Cola Light) et une tortue. Si l'animal ne véhicule pas de valeurs particulièrement adaptées au soda, elle rend la relation à la marque sympathique et propose une différenciation forte avec la communication soda vue à ce jour.

La marque propose en outre un  mini-site présentant la bio de la tortue : www.forthosewholovelife.co.uk

Le spot Tortoise, la signature "for those who love life" et "live well in your shell".

Vos réactions, welcome...

Papier creatif

Vu depuis quelques numéros dans le magazine (version papier) Etapes, l'initiative de la manufacture de papier Lana qui offre l'espace libre sur son encart papier créatif aux designer et illustrateurs.
Bonne idée pour Lana d'associer ses différentes matières à la créativité de jeunes designers. Bonne visibilité pour les créatifs...

Inscriptions ouvertes sur le site Lana.

Les pixels dansent

AdAge revient aujourd'hui sur le concept des VideoMods initié par MTV2. La chaîne qui se définit elle même comme “cross-breeding bastard” mélange cette fois clips vidéos et personnages de jeux vidéos dans un objectif promotionnel.
La chaîne parle bien entendu de marketing mais dans un effort de créativité, pour renouveller un genre.

Bientôt, pendant le clip vidéo, les personnages des SIMS habillés Prada qui boivent du Coca-Cola en jouant sur la Xbox...

Liens : les vidéos sur MTV2.

AOL ouvre ses portes

Le Journal Gazette annonce ce jour la décision d'AOL USA de mettre un terme à sa stratégie de contenus exclusifs pour ces membres au profit de perspectives de trafics et de revenus plus importants. AOL va désormais ouvrir ses walledgardens à tous les internautes.

Le quotidien cite un analyste du marché “AOL’s dead as it exists. It has to find a way to become relevant again.”

Mais est-ce la bonne stratégie? L'offre d'AOL était jusqu'ici bien differenciée : un accès accompagné à des contenus de qualité (AOL Sessions) et contrôlés pour la sécurité de tous.

• Comment tenir désormais cette promesse inhérente à la marque ?
• Comment désormais fidéliser les fans d'AOL ?
• Quel pourcentage des 23 millions de membres (dont 5 millions en haut débit) continuera de payer un premium pour un contenu désormais accessible à tous ?
• Les très bonnes perspectives de la publicité en ligne compenseront-ils la perte des abonnements ?

Que de questions...

Inadapté

AdAge propose 10 publicités qui ne seront jamais diffusées aux USA, jugées comme inadaptées pour l’audience américaine. L’une d’elle est une perle même si elle a battu le record de plaintes clients : pour Virgin Mobile.

Post dédié au PeeWeeBlog.

Jeux videos et publicite : on veille

Comme l’annonce AdAge partir du deuxième trimestre 2005, Nielsen Interactive Entertainment et Massive lanceront le premier service de veille publicitaire au sein des jeux vidéos.

Rien de surprenant en soit, la publicité est présente depuis de nombreuses années dans les jeux vidéos. Ici l’intérêt réside dans le développement des publicités à la volée sur les jeux en réseaux (les publicités sont mises à jour sur le jeux dès qu’une connexion Internet est établie) et sur la spécificité de l’audience.

Cette audience majoritairement jeune et masculine représente un réel intérêt depuis la désaffection des boys vis-à-vis de la télévision. “By this point, there should be no doubt in anyone’s mind that, to young people, video games are an essential part of their cultural fabric,” note Michael Dowling, General Manager de Nielsen Interactive Entertainment. Il ajoute, “not only are we seeing video games claim a larger share of the entertainment wallet, but with today’s captivating game play experiences, we are seeing video games occupy a larger share of leisure time activities as well. As such, video games are fast developing into a real and powerful tool to authentically reach this highly sought after demographic.”

Au delà des mesures médias habituelles telles que diffusion et impact, l’heure de visualisation des publicités, la durée d’exposition, des enquêtes de notoriété et de mémorisation seront également proposées aux annonceurs.

Qui veut annoncer sur Doom 3 ?

Quelques etudes sur le sujet : Experiencing Interactive Advertising beyond Rich Media,Advertainment or Adcreep ?, un autre article sur Mediapost.
Si vous connaissez d’autres études… je suis preneur.

L’année 2005 sera flashy

Clin d’œil au post de Frederic Cavazza, sous un angle différent.

L’étude du 20 décembre réalisée par le cabinet Dynamic Logic (in Mediapost) révèle qu’une seule publicité rich-média intégrant sur le web vidéo et voix accroît le score de notoriété de la marque de 10% chez le sujet exposé.

Dans le même temps, 3 expositions à un large bandeau rectangulaire ou carré ne donne que 9%, et 10 expositions à un bandeau classique 6%.

Bientôt des vidéos sur ce blog…

Frontline : The Persuaders, absolument

A voir les 5000 occurrences sur Google concernant le programme TV de PBS «Frontline : The Persuaders» je me dis que je perds le rythme et que je sers du réchauffé… je prends le risque.

C’est quoi : une série de documentaires (6 au total) réalisés par Douglas Rushkoff traitant de l’influence du marketing et de ses techniques (emotional branding, science of selling…), sur les mouvements culturels et sociaux aux USA.

La question : comment les nouvelles techniques de persuasion arrivent-elles à modifier profondément les modes de consommation. A la clé, interviews, analyses et exemples sur la l’approche des marques dans une société surexposée aux messages publicitaires, qu’ils proviennent d’une canette de soda ou d’un politique.

Les thèmes traités :
A High Concept Campaign : Analyse de la marque et des concepts de communication.
Emotional Branding :  Vie de la marque et le développement de son quotient émotionnel.
The Times They are A-Changin : Le produit et ses techniques de lancement.
The Science of Selling : Les relations entre les etudes et le marketing.

The Narrowcasting Future : Adaptation des discours marketing à des segments de plus en plus fins.
Give Us What We Want : Pas encore vu.

A chaque fois, 15 minutes remarquables d’où l’on revient avec des dizaines de pistes de réflexion… débattues (avec moins d’intérêt) sur le site dédié.

• Frontline - The Persuaders : Site dédié et diffusion en ligne.
• Le réalisateur Douglas Rushkoff : site Internet et Blog
• Son précédent reportage (à voir absolument) sur les relations des marques avec les adolescents : The merchants of cool.
• A l’opposé un billet décriant le programme.

Quittez ce blog et bon programme !

Converse : nous sommes tous des realisateurs

Le San Francisco Chronicle et le Boston Herald rapportent une initiative de la marque de baskets Converse (900 millions de paires vendues depuis 1923, filiale de Nike) qui demande à ses fans de réaliser ses prochaines campagnes TV.

Lors du pitch, l’agence Butler, Shine, Stern & Partners ouvre la voix en affirmant que la marque Converse n’est pas la propriété de l’entreprise mais de ses clients.

Des films de 24 secondes réalisés par les clients auxquelles s’ajoutent 6 secondes de signature et d’info produit. Un site également où l’agence met à la disposition des créatifs en herbe, tous les conseils, les bandes sons et autres éléments pour faciliter leur projet.

Déjà 500 films soumis et au final 40 films utilisés soit pour la télévision (MTV, Comedy Central, Cartoon Network, ESPN), soit pour le web. A la clé $10.000 pour chaque réalisateur dont la campagne est choisie pour la télévision.

Pour les résultats : depuis le lancement de la campagne le trafic du site Converse a progressé de 66% et 400.000 visiteurs pour le site dédié www.conversegallery.com. Egalement, la vente en ligne de chaussures a simplement doublé.

Mercedes a déjà mené une opération similaire Love Mercedes, quant à Apple, c’est inutile, les fans se débrouillent tout seuls…

Encore un tatouage

Cette fois-ci pour de vrai et pour la vie.
La société TatAd Inkorporated propose un nouveau support publicitaire : vous. Le tatoué sera rémunéré en fonction de la marque portée et de la position du tatouage sur le corps. Le front reste le summum.

Déjà en 1999 CNN évoquait un restaurant de San Fransisco, la Casa Sanchez qui offrait les repas à vie en échange du tatouage de son logo sur le corps des clients...

A classer dans la catégorie affichage.

Je suis tatoué !

La dévotion à une marque peut conduire à des élans créatifs. Rien n'est excessif pour démontrer son attachement au style de vie promis par la marque.
Bien entendu au sommet, il y a le tatouage Harley-Davidson (quelques exemples), la logo est un signe d'appartenance à un groupe, d'engagement dans un style de vie, moins fréquent la chauve-souris Baccardi...

Aujourd'hui les marques emblématiques ne sont plus les mêmes, et les fans dévoués préférent concevoir des publicités : George Master pour l'iPod Mini, mirroir ici, encore un autre.

Polemique et Cremes Glacees

La marque de crèmes glacées Ben & Jerry's vient de s'associer avec une association caritative chrétienne d'Amsterdam pour offrir des manteaux aux sans-abris de la ville.
La polémique vient du fait que ces manteaux sont des supports publicitaires pour les produits de la marque... et d'autres associations de s'émouvoir de l'exploitation nouvelle de la frange la plus fragilisée de la population en hommes sandwichs...

En soutient de l'initiative de la marque Ben & Jerry's, le porte parole de l'office des sans abris hollandais fait remarquer que peu de marques acceptent d'associer leur image aux sans-abris...

Pour en savoir plus : The Guardian International

Et vous vous en pensez quoi ?

Aucun abonné Internet dans les stades !

Joueur n° 10 : dis moi, Air France, HP, Eden Park, France Telecom ou Nokia, ils n’ont pas de sites Internet ?

Joueur n°1 : si je crois, mais en tout cas, ils ne souhaitent pas en parler dans les stades.

Joueur n°7 : mais pourquoi ils n’affichent pas leur URL après le logo, comme par exemple Nokia.fr ? ce serait une bonne idée pour la mémorisation à la place du logo tout seul !

Joueur de face : je vais vérifier le poteau Société Générale. Non, pas de sites non plus !

Bientôt l'Internet dans votre poche...