Post2000

Arrete de jouer avec ta console...

Une nouvelle étude publiée hier par le site IGN dédié aux jeux vidéos annonce le chiffre de $700 par an dépensés par les fans de jeux (5000 personnes interviewés sur les sites IGN et Gamespy).

Quant au segment hard-core gamers, ils dépensent en moyenne :

• $341 / mois pour les jeux de consoles
• $233 / mois pour les jeux PC
• $140 / mois sur les accessoires.

Enfin l'étude cite en priorité l'importance du bouche à oreille pour leurs décisions d'achats et en dernier la publicité presse.

Je cherche un bon jeu de stratégie sur PC, genre AOE2... des conseils ?

Gmail lancé

J'ai reçu hier un email en provenance de Google qui me remerciait de ma pré-inscription sur Gmail et qui m'invitait à ouvrir mon compte. Ca ressemble à un lancement officiel.

En terme marketing, la stratégie de pré-lancement de ce service est remarquable.  Distiller quelques invitations à des prescripteurs / first movers puis leur laisser le soin de parrainer leurs proches.

Au début, 5 invitations pour jouer la rareté, plus tard 50 invitations pour l'effet de masse.

J'aimerais bien connaître le nombre de comptes Gmail créés avant le lancement du service ;)

Mini Mac

Comme annoncé ici, Apple comfirme son premier ordinateur à $499. Objectif, accompagner en douceur les possesseurs d'iPod à quitter l'univers PC.

Dans le même temps, Apple annonce l'intégration des kits autos iPod en 2005 avec Mercedes-Benz, Volvo, Nissan, Alfa Romeo et Ferrari.

Innovation, marketing et stock-options

Les fondateurs de Profound Beauty, une société US commercialisant des produits capilaires à destination des salons de coiffures ouvrent 20% de leur capital en stock options aux salons qui deviennent leurs clients.
Avec ce modèle économique innovant, l'incitation à la vente des produits est immédiatement simplifée, et le succès grandissant.

A lire une brève dans The SanFrancisco Examiner et une interview dans Yahoo! BusinessWeek.

Ca me rappelle l'époque où les webagency réalisaient les sites des startups "for equity"...

Des chiffres

Le nouveau rapport de Hitwise présenté par MediaPost contient quelques infos étonnantes sur le marché US :

• Ebay compte pour 91,4% du trafic vers les sites d’enchères et pour 31.1% vers les sites e-commerce et petites annonces.
• 20% du trafic vers les sites du secteur distribution provient des moteurs de recherche.
• Google génère 4.23% du trafic «shopping» suivi par Yahoo! Avec 2.29% et MSN avec 0.54%.
• Google génère plutôt du trafic vers les livres, le sport, le fitness et la musique. Yahoo! plutôt vers les videos et les jeux, les voitures et les petites annonces.
• 75% des recherches menant vers des sites e-commerce contenaient 3 mots ou moins.

Papier creatif

Vu depuis quelques numéros dans le magazine (version papier) Etapes, l'initiative de la manufacture de papier Lana qui offre l'espace libre sur son encart papier créatif aux designer et illustrateurs.
Bonne idée pour Lana d'associer ses différentes matières à la créativité de jeunes designers. Bonne visibilité pour les créatifs...

Inscriptions ouvertes sur le site Lana.

Lisez, cliquez, achetez

Le Wall Street annonce aujourd'hui une initiative interessante de l'éditeur CondeNast pour son magazine emblématique de la mode : Vogue.

L'édition de mars du site e-commerce ShopVogue comprendra exclusivement les produits des marques présentes - comme annonceurs - dans l'édition papier de Vogue USA du même mois.

Un impact plus important sans nul doute pour la vente des produits mis en avant et un outil de fidélisation / différenciation de l'offre publicitaire.

Brilliant ou pas ?

Avec de l’experience…

Nokia lance aux USA quatre concept stores dénommés «Nokia Experience Center» avec pour objectif de faire vivre le produit et la marque à l’utilisateur.

Le personnel est là moins pour vendre que pour aider et guider l’expérience…

Ceci dit, au centre du dispositif un espace dédié à la nouvelle console N-Gage et au partenariat exclusif avec la NBA.

A découvrir sur Nokia.

Viens gamin… gamin ?

Suite à une enquête menée par le MediaGuardian, Universal Records UK a du interrompre une campagne de street marketing, ou plutôt de school marketing. Les enfants étaient enrôlés par la maison de disque pour distribuer des flyers et autres affiches dans les écoles pour promouvoir divers boy’s bands. Les « school chairmen » recevaient en échange des produits promotionnels en fonction de leurs efforts.
Une gamine de 13 ans avait reçu un frisbee et des badges en cadeau.

Pour une fois qu’on leur donnait quelque chose pour leur formidable boulot… En marketing on les appelle la cible tridimensionnelle : acheteur (avec 39 EUR d’argent de poche par mois pour leurs loisirs) / prescripteurs (vis-à-vis de leurs communautés mais surtout vis-à-vis des adultes et parents) / futurs consommateurs (of course). Et en plus, ils ne téléchargent même plus...

Update 30 déc. 2005 :
Sophie me signale l'article qui a déclenché l'enquête : Lessons in hard sell
Par ailleurs deux bons ouvrages sur le sujet :

• Nos enfants otages des grandes marques de Alissa Quart (remarquable), son résumé sur le site de l'Expansion.
• Brandchild de Martin Lindstrom (très pragmatique).

Une Audi dans ma clef USB

L'agence britannique TwoForty a eu la bonne idée d'envoyer des portes-clés USB brandés Audi aux principaux prospects de la nouvelle A4... le paquet contient une jolie clé USB avec la présentation du véhicule, un CD de drivers et un leaflet...

Combien de ports USB sur la nouvelle Audi ?

Le web bientôt en papier

Le dimanche 28 novembre 2004 EBay a distribué 23 millions d’exemplaires de son premier catalogue imprimé (32 pages). Si ce n’est pas une première (Amazon et Yahoo ayant déjà tenté l’opération, ou Pixmania en Europe…) pour conquérir des clients réticents au commerce electronique, la spécificité des produits fait la différence.

EBay a choisi de promouvoir les produits les plus coûteux, qui peuvent nécessiter dans le processus d’achat, une matérialisation au moins sur le papier.

L’opération d’un montant de $500.000 devrait générer 4 fois plus de ventes en ligne.

Quelques liens : sur IHT, sur News.com, le catalogue Ebay.

Bientôt post2000.net dans les kiosques ;)

Votre avis sur les relations Annonceurs Affilies

Comparé aux CPM des bandeaux publicitaires, à l’email marketing ou même au performance clic, les programmes d’affiliation sont une alternative intéressante pour l’acquisition client.

Ces programmes rémunèrent le plus souvent la vente d’un produit depuis le trafic généré par le site de l’affilié, soit en pourcentage du chiffre réalisé, soit via une prime fixe.

Le panorama des affiliés va du portail d’un FAI jusqu’au plus simple site perso ou blog…

C’est ni plus ni moins une force de vente externalisée pour les sites e-commerce. A l’exception de la catégorisation des vendeurs en fonction de leur importance, il est très rare de voir les techniques d’animation de force de vente appliquées à l’affiliation : volume boosters, quarter bonus, target sales etc.

Dans le même temps, la Française des Jeux, Accor Hotels, Opodo, LDLC et bien d’autres reconnaissent l’impact du système sur leurs trafic ou sur leurs ventes.

Connaissez-vous des exemples de motivation de forces de ventes appliquées à l’affiliation ?

Quelques programmes : TradeDoubler, Effiliation, FirstCoffee, Commission Juction, LinkShare
Dossiers  : sur ClickZ, sur le Journal du Net (un peu ancien), sur Abc Netmarketing

Les petits mobiles

Le marché des téléphones portables arrivant à saturation, les opérateurs cherchent de nouvelles cibles, à fort potentiel de consommation si possible. Will Souder, directeur du marketing d’acquisition de SprintPCS, définit sa cible dans Forbes : « les âges à 1 chiffre ».

Et l’industrie de la musique d’aider les opérateurs dans cette démarche.

Avec la baisse sensible du prix des téléphones et la transformation du mobile en canal de loisirs, les très jeunes représentent un potentiel quanti/quali remarquable : consommateurs de loisirs digitalisés et à l’aise avec la technologie. L’article de Forbes note en outre leur rôle d’évangélisateurs auprès de leurs parents.

Si les jeunes parlent davantage que les cibles plus âgées, ils sont surtout d’accord pour dépenser 2 euros, pour télécharger une sonnerie en vogue… Le Yankee Group prédit le marché de la sonnerie à $1 milliard pour les seuls USA en 2007. 

Le téléphone est partout, simple d’usage, et propose une facturation indolore (surtout lorsque ce sont les parents qui reçoivent la facture). Comme le note Gilles Babinet (publicitaire et fondateur de Musiwave) dans le dernier numéro de Revolution, le téléphone est le support idéal pour l’achat impulsif et le marketing viral. On achète sa musique immédiatement, on l’envoi à ses amis pour déclencher un autre acte d’achat…

Quel est le montant de la dernière facture GSM de vos chers babins ?

Huit mois de communications gratuites = 15£

Virgin Mobile offre 8 mois de communications gratuites à ses nouveaux clients en Angleterre : le téléphone, les sms et les communications gratuites à partir de ... 99£ (150€).

Avec près de 3,6 millions de clients, Virgin connaît une croissance supérieur à celui de ses 4 concurrents anglais.

Et cette nouvelle opération promet de bons chiffres à noël, vu l'effort de simplification pour en faire un cadeau.
Entre Virgin et les analystes, le montant de l'économie réalisée par les clients varie de 50 à 15£. Puisque bien entendu rien n'est illimité comme on pourrait le croire à première vue : 20 minutes et 30 sms par mois, voilà l'offre. Au délà ce sont les conditions standards qui s'appliquent, plutôt compétitives d'ailleurs.

Un message fort, pour offre simple adaptée à la cible  15/25 ans...

Pour en savoir plus : Yahoo! Finance